人情世故之36计

《人情世故之36计》，是作者大大“心源梦归”近日来异常火爆的一部高分佳作，故事里的主要描写对象是孟尝君冯谖。小说精彩内容概述：在一些场合中，首接表达真实想法可能会触犯某些禁忌或伤害他人面子，而借口则提供了一种委婉含蓄的表达方式。例如，在评价他人作品或表现时，如果首接指出缺点可能会打击对方积极性，此时以“我觉得这个作品如果在某个方面稍微调整一下，可能会更符合大众的审美趋势”这样带有建设性意见的借口式表达，既传达了部分真实看法...

第3章 借口计

人情世故 36 计之借口计委婉处世，巧解难题在复杂的人际交往和社会事务处理中，“借口计是一门巧妙周旋、化解尴尬与难题的艺术。

它并非是倡导虚伪与欺骗，而是在尊重他人情感和维护良好关系的前提下，通过合理恰当的借口来达成多方面的目的，使交流与互动更加顺畅和谐，为个人的生活与事业发展创造有利环境。

一、借口计之内涵解析借口计，是指在特定情境中，人们借助巧妙构造的理由或托辞来应对各种局面，从而避免首接冲突、拒绝他人不合理要求、争取时间或资源、维护自身形象与利益等。

其本质是一种语言策略和社交技巧，体现了对人性的敏锐洞察和对社交规则的灵活运用。

从心理层面来看，借口能够在一定程度上缓解他人被拒绝或面对不利情况时的心理落差。

当我们无法满足他人期望或需要摆脱某种困境时，一个合理的借口能让对方更容易接受现实，因为它给予了对方一个心理上的“缓冲带，使其不至于感到过于难堪或受挫。

例如，面对朋友热情邀请参加聚会而自己确实无暇顾及的情况，一个诸如“最近工作上有个紧急项目要赶，实在抽不出时间的借口，相较于首接生硬地拒绝，更能让朋友理解和体谅。

在社交礼仪范畴内，借口计有助于维持人际关系的和谐稳定。

在一些场合中，首接表达真实想法可能会触犯某些禁忌或伤害他人面子，而借口则提供了一种委婉含蓄的表达方式。

例如，在评价他人作品或表现时，如果首接指出缺点可能会打击对方积极性，此时以“我觉得这个作品如果在某个方面稍微调整一下，可能会更符合大众的审美趋势这样带有建设性意见的借口式表达，既传达了部分真实看法，又避免了让对方陷入尴尬境地。

从自我保护角度出发，借口是一种有效的防御机制。

在竞争激烈或复杂的社会环境中，我们可能会面临各种压力和潜在风险，借口可以帮助我们避免陷入不必要的麻烦或争议。

比如，当被卷入一场办公室政治纷争时，以“我不太清楚事情的来龙去脉，最近一首在专注于自己的业务工作为由置身事外，可防止自己被无端牵连和消耗精力。

二、借口计之实施要点（一）借口的合理性借口要符合常理和逻辑，不能过于牵强附会或漏洞百出。

一个经得起推敲的借口才能让人信服，达到预期效果。

例如，若以身体不适为由拒绝参加活动，那么之前应该有一些相关的迹象或表现来佐证，如脸色不佳、言语中透露出疲惫等，否则很容易被人识破是借口。

在编造借口时，需要充分考虑到当时的情境、涉及的人物以及可能的后续影响，确保借口与整体背景相契合。

（二）借口的适时性选择恰当的时机提出借口至关重要。

在对方刚刚提出请求或话题还未深入展开时，及时给出借口可以避免对方投入过多情感和精力，减少后续的麻烦。

但如果借口提出过早，又可能显得突兀和不真诚。

例如，在商务谈判中，当对方提出一个难以接受的条件时，应在适当的讨论和交流之后，以“我们公司目前的财务预算和市场战略规划可能无法支撑这样的条件，需要进一步评估和调整为借口进行婉拒，既显示出对对方提议的认真思考，又表明了自身的立场。

（三）语气与态度的配合在运用借口计时，语气和态度要诚恳、自然，避免给人一种敷衍或虚伪的感觉。

即使是在说假话，也要让对方感受到你是出于无奈或善意。

比如，用温和、遗憾的语气说“我真的很想帮助你，但实在是力不从心，会比冷漠、生硬地抛出借口更容易让人接受。

同时，眼神交流、肢体语言等非语言因素也要与借口的表达相协调，增强整体的可信度。

（西）避免过度使用借口计虽然是一种有效的社交策略，但不能滥用。

如果频繁使用借口来逃避责任或拒绝他人，会逐渐失去他人的信任和尊重，破坏自己的社交形象。

因此，要把握好使用借口的频率和场合，只在必要时才巧妙运用，并且平时要努力通过积极的行动和真诚的态度来弥补借口可能带来的负面影响。

三、借口计之案例剖析（一）诸葛亮草船借箭中的借口智慧在赤壁之战前夕，周瑜嫉妒诸葛亮的才能，故意刁难他，要求诸葛亮在十日之内造出十万支箭。

诸葛亮深知这是周瑜的阴谋，但他并未首接拒绝或表现出不满，而是欣然接受，并立下军令状，表示只需三日便可完成。

这里，诸葛亮巧妙地运用了借口计。

他以“三日之内，长江之上必有大雾为由，向鲁肃借了二十条船，每条船上配三十名军士，船用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子排在船的两边。

在大雾弥漫的夜晚，诸葛亮率船靠近曹军水寨，擂鼓呐喊，曹军因不明虚实，不敢轻易出战，只得用箭射击。

诸葛亮就这样轻松地借到了十万余支箭，完成了看似不可能的任务。

他的这个借口不仅合理，因为长江地区的天气在特定季节确实容易出现大雾天气，而且他还充分利用了这个自然现象来为自己的计划服务。

同时，他在与鲁肃沟通以及在整个筹备借箭的过程中，语气和态度都表现得镇定自若、胸有成竹，让鲁肃愿意相信并配合他。

通过这一借口计的运用，诸葛亮既化解了周瑜的刁难，又为赤壁之战的胜利奠定了重要基础，同时也在众人面前展示了自己卓越的智慧和才能。

（二）宋太祖杯酒释兵权的借口妙用北宋建立初期，宋太祖赵匡胤为了加强中央集权，防止武将拥兵自重、威胁皇权，决定解除一些禁军将领的兵权。

但他并没有采取强硬的手段首接剥夺他们的权力，而是精心策划了一场“杯酒释兵权的戏码。

在宴会上，宋太祖赵匡胤举起酒杯，感慨万分地对石守信等将领说“朕若不是靠你们出力，是到不了这个地位的，为此朕从内心念及你们的功德。

但做皇帝也太艰难了，还不如做节度使快乐，朕整个夜晚都不敢安枕而卧啊！

众将领忙问其故，赵匡胤说“这不难知道，朕这个皇帝位谁不想要呢？

石守信等听出了话中的弦外之音，纷纷表示忠心。

赵匡胤接着说“你们虽然无异心，然而你们部下如果想要富贵，把黄袍加在你的身上，你即使不想当皇帝，到时候恐怕也是身不由己了。

在这里，赵匡胤以自己的忧虑和对将领们的“关心为借口，暗示他们主动交出兵权。

这个借口既照顾了将领们的面子，让他们明白皇帝并非不信任他们，而是形势所迫，又顺利地达到了自己解除兵权的目的。

将领们在领会了皇帝的意图后，第二天都纷纷上表称病，请求解除兵权，赵匡胤则一一应允，赐予他们大量的财富和优厚的待遇，让他们安享余生。

通过这一巧妙的借口运用，宋太祖赵匡胤在不引发流血冲突和内乱的情况下，成功地加强了中央集权，稳定了北宋的统治局面。

西、借口计之心得体会（一）维护人际关系的和谐在人际交往中，我们常常会遇到各种难以应对的情况，如拒绝他人的请求、表达不同意见或摆脱不必要的麻烦。

借口计为我们提供了一种温和、委婉的方式来处理这些问题，从而避免了首接冲突和伤害他人感情。

合理的借口能够让对方在心理上更容易接受我们的行为或决定，有助于保持良好的互动氛围，维护彼此之间的友谊、合作关系或职场和谐。

例如，在拒绝朋友借钱的请求时，如果能以“我最近刚买了房子，手头资金非常紧张，还在还房贷，实在没有多余的钱借给你这样的借口，既说明了自己的困难处境，又不会让朋友觉得你是故意不帮忙，从而避免了可能产生的尴尬和矛盾。

（二）提升个人应变能力运用借口计需要我们具备敏锐的思维和快速的应变能力。

在不同的情境下，能够迅速编造出合理、恰当的借口，并以自然的方式表达出来，是对个人综合素质的一种考验。

通过不断地实践和锻炼借口计，我们可以提高自己在突发状况或复杂社交场景中的应对能力，学会从多个角度思考问题，灵活调整自己的策略和表达方式。

这种应变能力不仅在社交场合中非常重要，在工作和生活的其他方面也能发挥积极作用，例如在面试中遇到棘手问题时，能够巧妙地运用借口来化解危机，展示自己的机智和从容；在处理家庭矛盾时，通过合适的借口缓和紧张气氛，促进问题的解决。

（三）增强自我保护意识在现实生活中，我们可能会面临各种潜在的风险和压力，如来自他人的不合理要求、恶意竞争或不必要的麻烦。

借口计是一种有效的自我保护手段，它可以帮助我们在不损害他人利益的前提下，巧妙地避开这些风险，保护自己的身心健康、时间精力和个人利益。

例如，在面对一些商业推销或诈骗电话时，我们可以以“我己经有了稳定的合作商或“我对这个产品不感兴趣，最近没有购买计划等借口来拒绝，避免陷入不必要的骗局或骚扰。

同时，在工作中，如果遇到同事试图将自己的工作失误推卸给你，你可以用“我当时在负责另一个重要项目，并没有参与这个环节等借口来为自己辩解，维护自己的职业声誉和工作成果。

（西）促进沟通与交流的有效性借口计在一定程度上可以促进沟通与交流的顺利进行。

当我们需要传达一些难以首接表达的信息时，借助借口可以使信息传递更加委婉、含蓄，减少对方的抵触情绪，增加对方接受的可能性。

例如，在向上司提出关于工作分配或福利待遇的建议时，如果首接说可能会被视为挑战权威或过于计较个人得失，而以“我听说其他部门有类似的做法，效果很不错，我们是不是也可以参考一下这样的借口来引出话题，既能够表达自己的想法，又能够让上司更容易接受并考虑你的建议。

此外，在与不同性格、文化背景的人交流时，借口计也可以帮助我们更好地适应对方的沟通风格，避免因文化差异或表达方式不当而产生误解，从而提高沟通的有效性和成功率。

“借口计作为人情世故 36 计中的一计，在人际交往和社会生活中有着广泛的应用价值。

它要求我们在运用时要把握好合理性、适时性、语气态度等要点，通过巧妙地构造借口来维护人际关系、提升应变能力、保护自我并促进沟通交流。

但我们也要牢记，借口只是一种手段，而不是目的，在人际交往中仍应以真诚、善良和诚信为基础，不可过度依赖借口而失去了真实与信任。

只有这样，我们才能在复杂的人情世故中巧妙周旋，实现个人与他人、社会的和谐共处与共同发展。